La tecnología ha revolucionado el comportamiento de los consumidores en todos los rubros, siendo el Sector Inmobiliario uno de los más afectados, ya que, antes para poder crear una conexión con el posible cliente, la Publicidad OOH (Out of home) era la principal opción. Sin embargo, con la llegada de Internet y las redes sociales el proceso cambió al contar con consumidores que viven online las 24 horas del día.
Según un estudio de Adondevivir, elaborado por Nielsen, casi el 69% de las personas que están en búsqueda de alquilar o comprar un inmueble por Internet son hombres y mujeres entre 26 y 45 años. Es necesario añadir que según estadísticas de OLX Perú, durante marzo 2017 y marzo 2018 el Sector Inmobiliario registró 2,166,489 visitas promedio por mes, lo que dio un total de 28,164,351 visitas al año, en el cual revisaron o vieron más de 300 mil anuncios sobre ofertas inmobiliarias en distintas plataformas digitales.
Toda esta data apunta a que la promoción de departamentos y viviendas continúa en crecimiento en el mundo digital. Por ello, las inmobiliarias deberían aprovechar esta oportunidad la cual les permitirá llegar a cientos de personas en una plataforma o comunidad digital.
¿Cómo utilizar el Marketing Digital para aumentar las ventas en el Sector Inmobiliario?
Según We Are Social, en el Perú aproximadamente 24 millones de personas son usuarios de Internet, los cuales acceden a buscadores y redes sociales para encontrar información o distraerse. Conocer las plataformas que más utilizan las personas interesadas en adquirir un departamento es el primer paso.
En PLAY Group contamos con varios años de experiencia trabajando con inmobiliarias y queremos recomendarte algunas de las tácticas que realizamos para lograr excelentes resultados.
CREAMOS ANUNCIOS EN GOOGLE
En el Perú, según We Are Social, Google tiene 501,700,000 visitas de usuarios, cifra que representa una gran oportunidad para crear anuncios en esta plataforma.
Se debe tener en cuenta que la primera acción que realiza una persona interesada en comprar un inmueble es sacar su celular y “googlearlo”. Estar presentes en Google es fundamental, ya que, es el primer contacto con un posible cliente. Una buena opción a implementar en las estrategias de medios digitales, es crear anuncios en Google Search teniendo en cuenta la correcta elección de keywords para optimizar costos y obtener mejores resultados.
DESARROLLAMOS PUBLICIDAD EN SOCIAL ADS
De los 24 millones de usuarios que utilizan redes sociales, 22 millones cuentan con Facebook y 5 millones con Instagram. Es necesario añadir que el 47.2% de los usuarios tienen una edad entre 25 a 45 años en Perú según estadísticas de We Are Social.
Conocer la preferencia por edades de estas redes sociales, aclara el panorama y nos dan un indicio que los anuncios pueden tener mejores resultados. Poder anunciar en Instagram y Facebook nos permite segmentar mejor al público. Por ejemplo, puedes generar conexiones con una pareja de recién casados en búsqueda de su primer departamento, parejas con hijos que necesitan un mayor espacio, entre otros. Realizar un correcto estudio del target nos asegurará mejores resultados, ya que al tener mayores datos sobre intereses, dudas, etc; permite una mejor segmentación para llegar al público ideal.
NOS APOYAMOS EN LA TECNOLOGÍA
Para el Sector Inmobiliario no basta con crear anuncios tanto en Google como en Facebook. Se debe contar con una adecuada página web a la cual podamos redirigir a los usuarios interesados en adquirir el departamento o vivienda. Esta página web debe ser responsive, ya que hay una gran cantidad de usuarios que ingresan a la web a través de smartphones y destock. Por ello, debe estar adecuadamente diseñada y contar con toda la información que un potencial cliente necesita para poder elegir su nuevo hogar.
Contar con una página web nos permitirá crear una base de datos para poder clasificar a los consumidores de acuerdo a sus intereses, ya que, un usuario que solo entró al home no es igual a un usuario que dejó sus datos para ser contactado. Esta información permite crear estrategias para poder realizar la esperada conversión.
La digitalización en el Sector Inmobiliario ya es una realidad. Es decisión de cada líder adaptarse al nuevo mundo online y utilizar al Marketing Digital como una herramienta potencial para generar nuevas ventas.
Si deseas obtener mayor información respecto al tema no dudes en escribirme. Estaré encantado de solucionar todas tus dudas.
Luis Rojas
CEO & Strategy Director PLAY Group
